تدوین برنامه بازاریابی برای دوره‌های آموزش کوتاه‌مدت تخصصی پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک) با رویکرد آمیخته بازاریابی: تحلیل هزینه و فایده

 یکی از ماموریت‌های بنیادین پژوهشگاه در اساسنامه، آموزش است و پژوهشگاه در سال‌های گذشته صدها دوره آموزشی کوتاه‌مدت برای پژوهشگران سراسر کشور برگزار کرده است. یکی از اهداف آموزش کسب درآمد و سودآوری برای پزوهشگاه است. تا کنون برنامه بازاریابی مدونی برای پیشبرد اهداف دوره‌های آموزشی کوتاه‌مدت تدوین نشده است تا بتواند این منبع درآمدی پژوهشگاه را به یک منبع درآمد پایدار تبدیل کند. از این‌رو در این پژوهش قصد داریم در گام نخست با مطالعه آمیخته بازاریابی آموزش شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، توزیع (Place) و پیشبرد (Promotion) یا به بیان دیگر چهار پی به بررسی مشکلات و چالش‌های پیشِ روی آموزش بپردازیم و در گام بعد با انتخاب سه سناریوی منتخب (که برگرفته از گروه کانونیست) به تحلیل هزینه و فایده آن در سه حالت بدبینانه، واقع‌بینانه و خوش‌بینانه بپردازیم که در آن میزان سودآوری هر یک از سناریوها با تعیین نرخ بازگشت سرمایه (IRR) مشخص خواهد شد و این سناریوها با یکدیگر مقایسه می‌شوند. روش پژوهش مورد نظر برای گام اول این پژوهش،‌ استفاده از مطالعه کتابخانه‌ای و بررسی منابع، مصاحبه با مدیران و همکاران آموزش برای تعیین و تبیین مشکلات دوره‌های آموزشی از چهار منظر محصول، قیمت، توزیع و پیشبرد است که در پایان سه سناریوی ایجاد مدرسه، برگزاری دوره‌های میکرومستر و تهیه ویدئوهای آموزشی انتخاب شدند و در سه حالت بدبینانه، واقع‌بینانه و خوش‌بینانه مورد بررسی قرار گرفتند. نتایج پژوهش نشان می‌دهد در مجموع، هر سه سناریو دارای پتانسیل‌های مناسبی هستند. با این حال، سناریوی ویدئوهای آموزشی و دوره‌های میکرو مستر به دلیل نرخ بازگشت سرمایه بالاتر و هزینه‌های کمتر، به عنوان گزینه‌های جذاب‌تری برای سرمایه‌گذاری و توسعه محسوب می‌شوند. از سوی دیگر، برگزاری مدارس آموزشی می‌تواند به تقویت برند پژوهشگاه کمک کند، اما برای بهبود عملکرد آن، نیاز به بازنگری و اصلاح در مدل‌های مالی و اجرایی وجود دارد.